Ο Μάρτιος 2026 ήταν ένας εξαιρετικά έντονος μήνας για τον κόσμο του κρασιού. Δύο από τις μεγαλύτερες εκθέσεις του κλάδου — Wine Paris (10-12 Μαρτίου) και ProWein (15-17 Μαρτίου) — πραγματοποιήθηκαν σε διάστημα μίας εβδομάδας, δημιουργώντας ένα εκθεσιακό μαραθώνιο για κάθε σοβαρό εξαγωγέα. Η ομάδα της STELKA COMMS ήταν παρούσα και στις δύο εκδηλώσεις, συνοδεύοντας πελάτες και οργανώνοντας δεκάδες B2B συναντήσεις.
Wine Paris: Η γαλλική πρωτεύουσα υποδέχεται τον ελληνικό οίνο
Το Wine Paris, στο Paris Expo Porte de Versailles, κατέγραψε ρεκόρ επισκεψιμότητας με πάνω από 45.000 επαγγελματίες. Οι ελληνικές παρουσίες ήταν αισθητά αυξημένες σε σχέση με πέρυσι. Η STELKA COMMS συντόνισε τη συμμετοχή τεσσάρων οινοποιείων-πελατών, διοργανώνοντας 35 προκαθορισμένα B2B meetings με importers από Γαλλία, Βέλγιο, Ολλανδία και Λουξεμβούργο. Τα αποτελέσματα ήταν ενθαρρυντικά: 12 νέες εμπορικές διαπραγματεύσεις ξεκίνησαν απευθείας από την έκθεση.
ProWein 2026: Λιγότεροι εκθέτες, περισσότερο — και ποιοτικότερο — κοινό
Μόλις τρεις ημέρες μετά, η ομάδα μετακινήθηκε στο Ντίσελντορφ για τη ProWein, ένα από τα μεγαλύτερα οινικά γεγονότα παγκοσμίως. Η φετινή διοργάνωση υποδέχτηκε 31.000 επαγγελματίες επισκέπτες και 3.400 εκθέτες από 63 χώρες. Το ενδιαφέρον στοιχείο ήταν ότι, ενώ η συμμετοχή εκθετών ήταν ελαφρώς μικρότερη σε σχέση με προηγούμενες χρονιές, η απήχηση στο κοινό ήταν πολύ υψηλότερη — και οι ειδικοί του κλάδου χαρακτήρισαν τους φετινούς επισκέπτες ιδιαίτερα ποιοτικούς.
Η δυναμική παρουσία του ελληνικού κρασιού
Τα ελληνικά κρασιά έδωσαν φέτος ένα ιδιαίτερα δυναμικό παρόν στη ProWein. Η Wines of Greece είχε ξεχωριστή παρουσία, ενώ παράλληλα συμμετείχαν μεμονωμένα οινοποιεία καθώς και ελληνικές περιφέρειες, μεταξύ των οποίων η Κεντρική Μακεδονία και η Πελοπόννησος. Στο πλαίσιο παράλληλων εκδηλώσεων, οι ειδικοί του κλάδου αλλά και το ευρύτερο κοινό είχαν την ευκαιρία να γνωρίσουν τις μοναδικές ελληνικές ποικιλίες και τις περιοχές ΠΟΠ και ΠΓΕ της χώρας μας. Η STELKA COMMS συντόνισε δεκάδες B2B meetings για τους πελάτες της, με ιδιαίτερα θετική ανταπόκριση από importers που αναζητούν αυθεντικότητα και terroir-driven ετικέτες.
Τάσεις που καταγράψαμε
Πέρα από τα εμπορικά αποτελέσματα, καταγράψαμε βασικές τάσεις που αξίζει να έχει υπόψη κάθε ελληνικό οινοποιείο. Η ζήτηση για αυθεντικότητα και ιστορία πίσω από κάθε ετικέτα ήταν πιο έντονη από ποτέ. Οι Ευρωπαίοι αγοραστές δεν ψάχνουν πλέον entry-level κρασιά — ζητούν ποιότητα, ταυτότητα και σύνδεση με τον τόπο. Ο Ασύρτικο, ο Ξινόμαυρο και οι αυτόχθονες ποικιλίες της Κρήτης και της Πελοποννήσου τράβηξαν ιδιαίτερο ενδιαφέρον. Παράλληλα, η βιολογική πιστοποίηση εδραιώνεται ως βασική προϋπόθεση, ενώ τα low-alcohol wines κερδίζουν σταθερά shelf space στις αγορές της Βόρειας Ευρώπης.
Key takeaways για ελληνικά οινοποιεία
Η παρουσία σε διεθνείς εκθέσεις δεν αρκεί από μόνη της. Χρειάζεται προετοιμασία: στοχευμένη πρόσκληση αγοραστών, επαγγελματικό υλικό σε πολλές γλώσσες, δείγματα ειδικά επιλεγμένα για κάθε αγορά και follow-up plan που ξεκινά την επόμενη ημέρα. Η STELKA COMMS σχεδιάζει αυτή τη διαδικασία end-to-end: από τη δημιουργία prospect lists και τα pre-show emails μέχρι τη διαχείριση follow-up και τα post-show reports.
Αν σκέφτεστε τη συμμετοχή σας στα μεγάλα trade events του 2026 — Vinitaly, SIAL, Wine Paris 2027 — η προετοιμασία αρχίζει τώρα. Επικοινωνήστε μαζί μας.
Πηγή: thewinelovers.gr
